2009年，淘寶第一次推出雙十一活動，當時參與的品牌和活動力度較小，但是帶來的市場影響力已經超過了營業額本身。隨著之后雙十一的GMV值不斷刷新新紀錄，眾多品牌紛紛加入，活動參與人群越來越多，淘寶成功將雙十一打造成了自己的品牌。

　　2009年第一屆，雙11的GMV僅僅有5000萬，而從千萬到百億的增長，淘寶只用了4年。那么，他們是怎樣做到的呢?

　　消費模式原因

　　1. 移動手機普及，消費者消費模式更新

　　2012年~2016年，坐上移動互聯網發展和消費升級的快車，雙11的GMV連年保持著百億級的增長。這一年的移動端的消費占比也在2015年占據了整體銷售額69%，首次超過了PC端。而這樣的獲得這樣的增量，還得益于中國互聯網的普及和不斷增加的手機上網人數加快了互聯網與經濟的深度融合。2017年雙11的全網GMV更是達到了2540億，其中移動端的貢獻率也達到了九成的新高。

　　淘寶企業原因

　　1. 銷售戰略調整：成立天貓

　　2011年6月，淘寶網一拆為三，淘寶商城(天貓)正式以獨立公司身份開始運營，隨后淘寶商城發布開放B2C戰略，構建由各類第三方服務提供商共同為消費者提供優質商品和服務的B2C生態體系，這才有了今日的天貓。

　　2016年，馬云在云棲大會上首次提到了新零售的概念，在這之后電商平臺的線上線下深度融合的趨勢愈來愈明顯。

　　2. 關注度背后：品牌支持

　　支撐起這樣龐大體量的銷售業績不斷豐富的商品種類和品牌功不可沒，從最初的27個品牌增加到到2017年的14萬個品牌、1500萬種商品。

　　物流訂單平均值分析

　　九年間一路飄紅的GMV數據除了讓人看到體量巨大的電商市場外，也存在著刷單、退貨率高等問題，這些客觀存在的痛點也影響到了數據的可靠性，但不可否認的是雙11消費者們巨大的消費潛力。

　　對應著電商銷售額的增長，天貓雙11每年的物流訂單量也保持著大筆的增幅，短期內激增的物流訂單，雖然在一段時間內給物流行業帶來不小的壓力，但也使得物流業在雙11這個節日上分得了一杯羹。

　　再將視野放回到之前的九年，單筆物流訂單的平均價格在2015年以前還算平穩，2016年突然下降到了歷年最低點，這或許和相比往年晚了五六天的預售期調整有關。

　　到了2017年，雖然延續了2016年的預售期時段，但增加了支持跨點使用的購物津貼等新玩法，單筆物流訂單價也達到了破紀錄的好成績。

　　而且如果今年的雙11單筆物流訂單價像去年一樣維持在一個較高的水平上，似乎從一定程度上也可以打破消費降級的傳言。

　　而九年間的雙11所獲得的，也不僅僅是GMV體量的改變。

　　消費者購買力增加

　　據《中國城市消費升級報告2018——“雙11”十年大數據透視》報告顯示，去年天貓雙11消費力最強城市的三甲為上北杭，深圳“出局”。

　　上海的經濟新增長點、北京的服務消費升級、杭州的創新驅動增長，城市的經濟升級屬性為其電商業務的發展注入源源不斷的動力，另外，成都、武漢、重慶在這十年間的雙11消費增長情況也表現良好。

　　雖然現在雙11的消費成交依舊集中在大城市，但有明顯的向中小型城市擴散的趨勢。去年雙11經濟百強縣的消費者購買力旺盛，江蘇昆山、浙江義烏、浙江慈溪等縣級市GMV名列前茅。

　　而且，據有關網購平臺數據顯示，一些三、四線城市及農村地區的消費潛力巨大，僅去年，四線及以下城市網購用戶數同比增長60%，貧困縣地區用戶數同比增長超 80%。

　　除此之外，雙11的消費市場逐漸由國內市場向海外市場擴展，目前全球有200多個國家和地區接入了支付寶，據天貓國籍平臺的數據顯示，參加雙11的國家品牌數已由2014年的41個國家和地區，近5000 個海外品牌增加到了去年的74個國家和地區，近18000個海外品牌。

　　同時，去年全網海外購的銷售額達到了556億元，占據了銷售總額的21%，同比增長了16個百分點。

　　所以無論是中小型城市還是海外市場，在今年的雙11消費購買力上都不容小覷。

　　最近的消費產品分析顯示，現階段“消費降級”成為普遍趨勢。即使如此，通過消費者購買能力分析，此次雙十一依舊有可能打破這種局面。